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廣告實(shí)戰(zhàn)問(wèn)答—業(yè)務(wù)談判秘籍
作者：張德偉 時(shí)間：2010-1-31 字體：[大] [中] [小]
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×1、如何將：“電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)”打造的更完美？
是以電話(huà)為主要媒介和溝通方式的相對(duì)獨(dú)立的銷(xiāo)售系統(tǒng)。主要適合一些標(biāo)準(zhǔn)化的或質(zhì)量、品質(zhì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。
×2、廣告業(yè)務(wù)代表的商務(wù)利益有哪些？
商務(wù)利益是一個(gè)比較模糊的概念，不宜用在個(gè)人身上。如果有必要，請(qǐng)?jiān)俪吻逡幌隆?BR> 3、近年來(lái)媒體競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，電視這個(gè)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)媒體也受到了極大的沖擊，請(qǐng)問(wèn)教授，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，固守原有的老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，讓經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收工作有一個(gè)質(zhì)的飛躍？
首先，要明確你的目標(biāo)。假定目標(biāo)是“讓經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收工作有一個(gè)質(zhì)的飛躍？”，目標(biāo)的準(zhǔn)確說(shuō)法：增加營(yíng)業(yè)額；增加市場(chǎng)份額；增加利潤(rùn)；或者改善形象。并且，目標(biāo)一定要用具體的數(shù)字指標(biāo)來(lái)表達(dá)。否則目標(biāo)就沒(méi)有意義。
◆增加營(yíng)業(yè)額不一定增加利潤(rùn)—比如為增加營(yíng)業(yè)額而投入大增
◆以增加市場(chǎng)份額為目標(biāo)，通常會(huì)采取低價(jià)策略，利潤(rùn)短期內(nèi)也不一定增加；
◆以增加利潤(rùn)為目標(biāo)，可以通過(guò)提價(jià)、增加營(yíng)業(yè)額或降低成本等三種方式實(shí)現(xiàn)；
無(wú)論哪一種目標(biāo)指標(biāo)，都可以通過(guò)以維系老客戶(hù)為主，或以開(kāi)發(fā)新客戶(hù)為主的兩種方式的一種來(lái)實(shí)現(xiàn)。但一般經(jīng)驗(yàn)表明，兩種途徑的成本和結(jié)果會(huì)有很大的不同。
4、開(kāi)發(fā)區(qū)外資企業(yè)較多，如何針對(duì)它們開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)？
①了解開(kāi)發(fā)區(qū)外資企業(yè)的特點(diǎn)和對(duì)廣告等相關(guān)業(yè)務(wù)的特殊需求；②提供優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或服務(wù)(客戶(hù)認(rèn)同的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品)；③客觀(guān)評(píng)價(jià)自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(與客戶(hù)需求比，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比)；④通過(guò)體制、機(jī)制和服務(wù)質(zhì)量與能力改進(jìn)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)價(jià)值；⑤讓客戶(hù)通過(guò)自己的服務(wù)獲得超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能提供的服務(wù)價(jià)值；⑥利用好客戶(hù)的口碑宣傳和影響力。
5、地方臺(tái)受地域限制，還可以開(kāi)展哪些與電視廣告相關(guān)的業(yè)務(wù)或者利用廣告優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)？如何開(kāi)展？
地域限制的相對(duì)性；電視廣告本身不存在優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)問(wèn)題，只有和競(jìng)爭(zhēng)媒體比較，具體針對(duì)某一特定產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的、科學(xué)的受眾調(diào)研，才能談及優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)問(wèn)題；公司應(yīng)該開(kāi)展哪些業(yè)務(wù)，首先要了解所及范圍的客戶(hù)需要什么？你有什么優(yōu)勢(shì)資源，你能給客戶(hù)提供哪些有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù)；怎么開(kāi)展，參見(jiàn)第4條。
6、在廣告業(yè)務(wù)談判中，掌握對(duì)方情況越多越有利，談判前，獲得客戶(hù)信息有哪些有效的手段？
①網(wǎng)絡(luò)搜索；②各級(jí)統(tǒng)計(jì)部門(mén)及政府主管部門(mén)數(shù)據(jù)查詢(xún)；③各種雜志和圖書(shū)文獻(xiàn)查詢(xún)；④行業(yè)協(xié)會(huì)咨詢(xún)；⑤委托專(zhuān)業(yè)調(diào)研公司調(diào)查；⑥市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)調(diào)查、訪(fǎng)問(wèn)等。
正確的調(diào)研方法和權(quán)威的數(shù)據(jù)來(lái)源，對(duì)于取得客戶(hù)信任非常重要。
勃海啤酒廠(chǎng)的案例。公式：信任+優(yōu)勢(shì)
7、在廣告業(yè)務(wù)進(jìn)行中，最令人頭疼的是成功率的問(wèn)題，往往很多客戶(hù)談完，沒(méi)幾個(gè)成功的。如何提高成功率？
跑業(yè)務(wù)的兩種方式：①三勤式：腿勤、嘴勤、手勤；②老謀深算式(深喑客戶(hù)需求式)：金港制藥公司案例
8、廣告業(yè)務(wù)談判中，客戶(hù)在最后往往會(huì)大幅砍價(jià)，如何有效地進(jìn)行價(jià)格談判？
萬(wàn)達(dá)飯店的案例：適合于獨(dú)特性產(chǎn)品
對(duì)于價(jià)格透明度較高的行業(yè)：一是增加獨(dú)特性?xún)?yōu)勢(shì)；二是努力降低成本
9、如果廣告發(fā)布后沒(méi)有達(dá)到客戶(hù)的預(yù)期效果，該如何應(yīng)對(duì)？
比如，你是家政公司的一名員工，按約定，你給客戶(hù)提供擦玻璃的服務(wù)。結(jié)果玻璃沒(méi)有擦干凈，你說(shuō)該怎么辦？
首先，要搞清楚沒(méi)擦干凈的原因，如果是客戶(hù)方面的原因，并且你能說(shuō)服客戶(hù)認(rèn)同你的解釋?zhuān)蔷妥尶蛻?hù)承擔(dān)后果；如果是你的原因，解決的辦法一是退款，二是免費(fèi)再擦，直到擦干凈為止；
如果我來(lái)做這件事，首先我會(huì)盡量避免發(fā)生這種事情，明知其不可為而為之，多數(shù)情況下是很愚蠢的；其次，我會(huì)在接受業(yè)務(wù)時(shí)讓清楚可能達(dá)到什么樣的效果，使客戶(hù)的期望值降到一個(gè)合理水平，否則不接受該業(yè)務(wù)。在這種情況下客戶(hù)仍然要堅(jiān)持做，做一做也不是不可以。第三，如果原因在客戶(hù)一方并且客戶(hù)也基本認(rèn)同，我會(huì)幫助客戶(hù)查清原因，找到解決辦法，讓客戶(hù)接著跟我做下去。大黑山礦泉水的案例。
10、面帶微笑敲開(kāi)客戶(hù)大門(mén)說(shuō)：“您好，我是開(kāi)發(fā)區(qū)電視臺(tái)廣告部的”還沒(méi)等您說(shuō)下句對(duì)方就說(shuō)“對(duì)不起，我們不需要廣告！”接下來(lái)請(qǐng)問(wèn)我們?nèi)绾蚊鎸?duì)？因?yàn)槲覀冎涝摽蛻?hù)具備做廣告的實(shí)力！
①首先要了解清楚客戶(hù)為什么說(shuō)“不需要廣告”。如果真的不需要廣告，你唯一應(yīng)該說(shuō)的就是“再見(jiàn)”；②多數(shù)情況下，表明客戶(hù)對(duì)你的不信任；金港制藥公司的案例；
11、客戶(hù)過(guò)去是較好的朋友，該怎樣談廣告業(yè)務(wù)？
在客戶(hù)企業(yè)中，一般有五種人參與廣告購(gòu)買(mǎi)決策，即提議者、影響者、決策者、使用者和購(gòu)買(mǎi)者。你的朋友是哪一種人？
你的朋友與你好到何種程度？如果用錢(qián)來(lái)衡量的話(huà)，你缺錢(qián)，他能無(wú)償提供給你多少？是200元、2萬(wàn)元還是20萬(wàn)？
如何是20萬(wàn)的話(huà)，那么在提供同樣廣告服務(wù)的情況下，你比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)高15萬(wàn)，你還可能拿到這筆業(yè)務(wù)。否則，你的朋友也不會(huì)搭理你。
做業(yè)務(wù)，根本的是競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。沒(méi)有永遠(yuǎn)朋友，只有永遠(yuǎn)的利益！
12、電視臺(tái)準(zhǔn)備辦一張廣告報(bào)紙，目前已經(jīng)有五、六家DM廣告報(bào)紙?jiān)谧�，而且有三家�?bào)紙優(yōu)勢(shì)在于：(1)它們獨(dú)占了晚報(bào)、半島晨報(bào)、新商報(bào)的夾報(bào)權(quán)，即載體優(yōu)勢(shì)；(2)他們做的時(shí)間較長(zhǎng)，客戶(hù)較多。我們的優(yōu)勢(shì)在于：(1)有一定的客戶(hù)(2)利用電視優(yōu)勢(shì)(？)，可以把報(bào)紙、電視聯(lián)動(dòng)。那么我提出的問(wèn)題：
第一：采取什么手段讓我們這張報(bào)紙站住腳？
第二：派送報(bào)紙的途徑有哪些？途徑：自己送還是重托或街頭？
第三：如何在短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)知名度？做廣告；提供優(yōu)質(zhì)價(jià)值
價(jià)格策略：代價(jià)策略，或者撇脂策略
×13、我們準(zhǔn)備辦培訓(xùn)學(xué)校，主要是文化培訓(xùn)和藝術(shù)相關(guān)的培訓(xùn)。我的問(wèn)題是：
第一：采取什么辦法提高我們學(xué)校的知名度？
第二：如何讓學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)可？
第三：結(jié)合當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展形勢(shì)，即人才的需要，籌辦哪一類(lèi)型的培訓(xùn)項(xiàng)目更具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Γ?BR> 12、13：建議先做一份投資項(xiàng)目選擇的市場(chǎng)分析報(bào)告；其次做一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，如果有投資人愿意投資，說(shuō)明可做。
辦報(bào)、辦培訓(xùn)學(xué)校，提議者應(yīng)該能夠回答上述問(wèn)題。一般規(guī)律，人們會(huì)先搞清楚做什么、為何做、怎樣做之后才會(huì)選擇決定做什么。
為什么做：客戶(hù)需求什么？需求量有多大？競(jìng)爭(zhēng)程度如何？是否有利可圖？
怎么做：有何優(yōu)勢(shì)？資源、管理、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、成本的等。能比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好嗎？
在國(guó)外，電視臺(tái)的50%收入來(lái)自廣告，而在中國(guó)，則是90%來(lái)自廣告。在不能從國(guó)家財(cái)政獲得更多資金，又無(wú)法招商引資、上市圏錢(qián)的情況下，擴(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域、實(shí)行多元化發(fā)展可能是唯一出路。
問(wèn)題不在于要不要擴(kuò)展業(yè)務(wù)，而在于擴(kuò)展什么業(yè)務(wù)，如何擴(kuò)展？
我有回答這個(gè)問(wèn)題嗎？沒(méi)有。如果我回答這個(gè)問(wèn)題，你會(huì)相信嗎？不會(huì)。沒(méi)有三個(gè)月以上的科學(xué)、系統(tǒng)的調(diào)查研究、項(xiàng)目比較選擇、方案策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和項(xiàng)目論證等，任何人都無(wú)法回答這個(gè)問(wèn)題，回答了也不能信。
而調(diào)查研究、項(xiàng)目篩選、方案策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和項(xiàng)目論證等是需要花錢(qián)的。假如你選擇了辦學(xué)項(xiàng)目，第1年盈利20萬(wàn)，第2年盈利60萬(wàn)，第3年盈利100萬(wàn)，三年合計(jì)盈利180萬(wàn)，而為了選擇項(xiàng)目，成功實(shí)施項(xiàng)目，你花30萬(wàn)元做調(diào)研和策劃，你是不是在做一筆很賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)呢？
14、用什么樣的方式去跟客戶(hù)談廣告，能夠打動(dòng)客戶(hù)？讓客戶(hù)有做廣告的想法？?jī)?nèi)容比形式更重要；讓客戶(hù)賺錢(qián)客戶(hù)就會(huì)被打動(dòng)；公雞自己肯定不會(huì)有下蛋的想法，如果是母雞并且很健康但告訴你她不想下蛋，那一定是假話(huà)。讓他說(shuō)真話(huà)正是你該解決的問(wèn)題。
15、什么樣的廣告才能最吸引百姓的眼球，也能讓客戶(hù)滿(mǎn)意？談業(yè)務(wù)時(shí)，什么樣的話(huà)語(yǔ)或方式是客戶(hù)最忌諱的？
什么樣的廣告才能最吸引百姓的眼球——問(wèn)老百姓！什么樣的廣告能讓客戶(hù)滿(mǎn)意——問(wèn)你的客戶(hù)！我最多能告訴你什么廣告能吸引我的眼球！
談業(yè)務(wù)時(shí)，什么樣的話(huà)語(yǔ)或方式是客戶(hù)最忌諱的？
同樣也要問(wèn)你的客戶(hù)！如果說(shuō)你做為一個(gè)想爭(zhēng)取廣告業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該忌諱什么，第一，忌諱讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生不信任的話(huà)語(yǔ)和方式；第二，忌諱讓失去或減少對(duì)你好感的話(huà)語(yǔ)和方式。
16、走訪(fǎng)新客戶(hù)，怎樣介紹自己，才能讓對(duì)方接受？
①爭(zhēng)取在30秒左右時(shí)間內(nèi)基本建立客戶(hù)對(duì)你的信賴(lài)；②介紹自己和自己公司的優(yōu)勢(shì)與特色；介紹客戶(hù)感興趣的優(yōu)勢(shì)和特色！
17、面對(duì)你不熟悉的客戶(hù)，應(yīng)該注意哪些方面的禮節(jié)和細(xì)節(jié)？
找金正錕關(guān)于商務(wù)禮儀的書(shū)或光盤(pán)看一看。
18、面對(duì)中小型企業(yè)的有限廣告費(fèi)用，我們?cè)撊绾卫梦覀兊馁Y源，對(duì)其做廣告策劃？
幫助客戶(hù)賺錢(qián)，讓想賺錢(qián)的客戶(hù)感覺(jué)離不開(kāi)你，讓他有能力為你支付更多的廣告費(fèi)！
19、怎樣為企業(yè)正確定位，從而制定針對(duì)企業(yè)的廣告創(chuàng)意？
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度講，定位為你的客戶(hù)的產(chǎn)品選擇一個(gè)最有利的目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)群體，幫助客戶(hù)為這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)群體提供最有性?xún)r(jià)比、最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品服務(wù)。
從廣告學(xué)的角度講，定位是通過(guò)信息傳遞，讓廣告產(chǎn)品最有效地進(jìn)入顧客心里并占有一個(gè)有利位置的方法。
關(guān)于廣告創(chuàng)意：
創(chuàng)意是廣告的靈魂，沒(méi)有創(chuàng)意的廣告就不是好廣告；
廣告創(chuàng)意必須有銷(xiāo)售力，沒(méi)有銷(xiāo)售力的廣告也不是好廣告；
廣告創(chuàng)意必須在一瞬間讓顧客明白、接受和認(rèn)同廣告產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而不僅僅是廣告的優(yōu)點(diǎn)！
20、在進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談時(shí)，怎樣才能抓住客戶(hù)心理？
前面的幾乎每一條都直接或間接回答了這個(gè)問(wèn)題，這里就不重復(fù)了。
21、電視產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的方向，哪些產(chǎn)業(yè)發(fā)展適合我們地區(qū)電視臺(tái)，有哪些優(yōu)勢(shì)和弊端？怎么能更好的使產(chǎn)業(yè)和電視優(yōu)勢(shì)結(jié)合發(fā)展？
產(chǎn)業(yè)化一般在兩種含義：一是舊體制下的事業(yè)單位，改為企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，例如以前提過(guò)的“教育產(chǎn)業(yè)化”，現(xiàn)在已經(jīng)被否定。
在我國(guó)，電視行業(yè)是不可以產(chǎn)業(yè)化的。
二是新技術(shù)、新產(chǎn)品在誕生之后，要經(jīng)歷一個(gè)商品化，即成功上市和被市場(chǎng)認(rèn)同的過(guò)程，接下來(lái)，是由少數(shù)顧客購(gòu)買(mǎi)變?yōu)槎鄶?shù)、大量顧客購(gòu)買(mǎi)，由一個(gè)企業(yè)提供，通過(guò)技術(shù)擴(kuò)散、地域擴(kuò)張，變?yōu)槎鄠�(gè)企業(yè)提供，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)的過(guò)程。
因此，我認(rèn)為電視行業(yè)與產(chǎn)業(yè)化基本無(wú)關(guān)。
哪些產(chǎn)業(yè)發(fā)展適合我們地區(qū)電視臺(tái)：沒(méi)有調(diào)查研究，沒(méi)有人能回答這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)槟悴粫?huì)相信。
22、商業(yè)客戶(hù)拓展和發(fā)展，具體辦法和要點(diǎn)，地方臺(tái)廣告業(yè)務(wù)拓展應(yīng)當(dāng)注重哪些領(lǐng)域？
前半部分前面已經(jīng)回答；后半部分，見(jiàn)第21條，需要調(diào)研！
23、目前國(guó)內(nèi)的廣告產(chǎn)業(yè)有哪些新的業(yè)態(tài)樣式，如何看待網(wǎng)絡(luò)對(duì)電視廣告的沖擊，網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)行方式和客戶(hù)群特點(diǎn)，地方臺(tái)能不能利用電視優(yōu)勢(shì)介入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展廣告業(yè)務(wù)？
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅對(duì)電視臺(tái)形成沖擊，也對(duì)所有傳統(tǒng)媒體形成巨大沖擊。應(yīng)對(duì)的基本策略是融合，而不是對(duì)抗。
電視對(duì)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)廣告基本沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)可言。對(duì)于發(fā)展網(wǎng)絡(luò)電視，則要看你有多少有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自制節(jié)目，特別是能夠吸引網(wǎng)民眼球的節(jié)目。
Google的廣告付費(fèi)模式：按行為付費(fèi)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)網(wǎng)站數(shù)量已近70萬(wàn)家，大部分的網(wǎng)絡(luò)廣告收入由門(mén)戶(hù)網(wǎng)站占據(jù)：三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新浪、搜狐、網(wǎng)易分庭抗禮，享有近60%的市場(chǎng)份額。從廣告類(lèi)型上看，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告暫時(shí)仍然占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，但創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)廣告也層出不窮，獲得了不少?gòu)V告主的青睞，百度搜索排名廣告、好耶的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟、以視頻特色為主的富媒體廣告，都在不同層面上探索網(wǎng)絡(luò)廣告商機(jī)，網(wǎng)絡(luò)媒體的價(jià)值正在不斷被挖掘！
●2006年發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)上沸沸揚(yáng)揚(yáng)的點(diǎn)擊欺詐官司，使Pay Per Click的存在變得尷尬起來(lái)�？蛻�(hù)們恍然大悟，Pay Per Click技術(shù)應(yīng)用特點(diǎn)和背后巨大的商務(wù)利益，使點(diǎn)擊變成無(wú)德商家的造假手段。此種情境之下，如何按照效果計(jì)算廣告費(fèi)用，從而真正符合廣告經(jīng)營(yíng)媒體、廣告客戶(hù)和消費(fèi)者的三方利益需求，成為有遠(yuǎn)見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商們重新考慮的問(wèn)題。
●網(wǎng)絡(luò)廣告的基本形式，網(wǎng)絡(luò)廣告效果的測(cè)評(píng)方法，網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)模式；Google推出的新的網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)模式—按行為付費(fèi)
●以前搜索廣告提倡“按效果付費(fèi)”收費(fèi)，相比“按點(diǎn)擊付費(fèi)”確是一大進(jìn)步，但“按行為付費(fèi)”相比“按效果付費(fèi)”更先進(jìn)。在“按行為付費(fèi)”的廣告模式下，只有網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，或者執(zhí)行預(yù)先設(shè)定的行為，例如在填寫(xiě)廣告客戶(hù)的電子表格，搜索廣告平臺(tái)提供才能獲得相應(yīng)的廣告費(fèi)用。
●中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率
根據(jù)iResearch的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2006年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模為46.6億元，比2005年增長(zhǎng)48.9%。
根據(jù)iResearch的研究預(yù)測(cè)，2007年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到62億元，比2006年增長(zhǎng)33%;2008年網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)受北京奧運(yùn)會(huì)因素影響，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到98億，獲得57%的增長(zhǎng)率。
●中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模
★中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告不同載體比重
根據(jù)iResearch對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告不同載體的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在2006年46.6億元網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模中，網(wǎng)站媒體以40.5億占86.9%比重，郵件營(yíng)銷(xiāo)占3.6%，網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)置廣告占2.6%，數(shù)字雜志占1.9%，在線(xiàn)影視廣告占1.7%。
★中國(guó)網(wǎng)站媒體不同廣告形式比重
根據(jù)iResearch對(duì)中國(guó)網(wǎng)站媒體不同表現(xiàn)形式的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在2006年40.5億元媒體廣告收入中，品牌圖形類(lèi)廣告所占比例為73.6%，固定文字鏈占11.6%，分類(lèi)廣告占8.6%，富媒體廣告占6.2%。品牌圖形廣告依然占據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告主流。
張德偉：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA，多年品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，中國(guó)新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展中心-中國(guó)城鄉(xiāng)信息一體化工作委員會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)，環(huán)球華商協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，中國(guó)科學(xué)技術(shù)情報(bào)學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分會(huì)會(huì)員,中華衛(wèi)視《商機(jī)中國(guó)》高級(jí)顧問(wèn)，香港華夏國(guó)際教育學(xué)院高級(jí)導(dǎo)師，曾為海南養(yǎng)生堂（農(nóng)夫山泉），三株集團(tuán)高層，北京大學(xué)案例研究中心特聘講師,專(zhuān)著《品牌功夫》,百家網(wǎng)站專(zhuān)欄專(zhuān)家。歡迎聯(lián)系：zhangdewei2001@yahoo.com.cn